香港六合彩结果

提起联想手机,圈内?#35828;?#35760;忆大都停留在十几年前,但到今天,过去的巅峰低谷起起伏伏更像是一个传说早已不复存在,空余一声喟叹;而对于用户来说,如今时代不同,联想电脑坐拥全球第一,做手机似乎在意料之中,却远不如电脑名气大。


然而梦想还是要有的,也许将来的某一天,你的桌子上除了一台联想笔记本还会有一部联想手机。这个场景离联想还有多远?来看一组数据:


2018年Q4,国产手机品?#35780;?#21482;有联想和华为保持了增长,其中联想增长达到400%;而2019年1月份,联想手机增长率300%,重回国内市场前十,线上渠道排名则升至第九。


联想手机2019年咋过?他们老大竟敢这么说(前方高能)

注:联想携旗下多款新品?#26009;?019年MWC


过去的一年里,手机市场增长放缓,部分厂商连维?#21482;?#26412;的生存都非常艰难,但联想交出的这份成绩单,不仅远超预期,似乎大有突围之势。转眼到2019,市场环境和竞争都会更加恶劣,刚刚有点起色的联想手机,能否挨过形势更加不利的2019?作为业内的“老兵小弟?#20445;?#32852;想手机业务又准备了几条“枪?#20445;?/p>


极果君在巴塞罗那的MWC2019世界移动通信大会上,采访了联想手机的掌舵人:联想集团副总裁常程,以及正在和他搭档主管销售的,中国区消费业务总经理张华先生。


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注:联想中国区消费业务总经理张华(左),联想集团副总裁常程(右)


在常程看来,联想手机2019年的目标就俩字——


活着

从常程口中听到这个词多少令人有点意外。但他的状态要比很多人料想到的要更坦白和乐观,常程说,这个目标并不令人觉得羞耻,反而对于联想手机来说,活着就有机会。联想手机去年是追赶者角色,今年将会按照自己的节奏走,坚定不作秀把产品做好。


什么是作秀?终?#35828;?#21019;新停留在概念和ppt上,产品无法让用户触及到,这就是在作秀。


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注:Z5 Pro GT 版,这款搭载855处理器的旗舰机,拥有95.06%的屏占比、双摄、?#26009;?#25351;纹、android P、NFC...几乎集合?#35828;?#19979;手机市场最受用户欢迎的实用元素。


整个集团都为这个目标提供了相对宽松的环?#24120;?#32780;销售数字是最后的呈现。据常程回忆,2018年就是一波一波产品做,没想太多,结果年底就回到了前十。 活下去,踏实提升产品力,等风口来了自然会有机会。


最新的风口是什么——

5G

采访过程中,常程一直在反复强调场景。在5G的大趋势下,一个新的产品能给你带来什么,带来的场景你?#25954;?#33457;多少钱买,这是面向C?#35828;某?#21830;必须考虑的问题。在常程看来,目前国产厂商们发布的5G手机并没有给用户带来更新的应用场景,作秀的?#21491;?#26356;大。


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联想集团副总裁常程


此次MWC开展的第一天,联想在发布会上公布?#20284;?#19979;最新的Hyper Video技术,常程表示,Hyper Video技术将通过?#24067;?#25552;升并结?#20808;?#20214;算法优化,带来更高质量的视频拍摄能力,而非?#36828;?#21472;摄像头数量做为主要的实现方式。同时,联想方面表示,搭载这项神秘技术的手机产?#26041;?#20110;年中发布,?#23548;?#20351;用体验如何,等极果君届时的上手。


除了5G,今年MWC还有个争破头的概念——


折叠屏

今年在MWC展台上撑场面的还是MOTO的模块化手机以及联想Z5 Pro GT。除了MOTO的5G模块外,联想手机关于各种“超前?#22791;?#24565;的迭代其实并不多。反观MWC上各种折叠屏、柔性弯曲屏...竞品那边都快百花齐放了,常程咋看?他说联想的产品已经在路上了,但要把产品做的足?#32531;茫?#35753;用户直接能摸到真机、买到?#21482;酰?#21035;整虚的。3年前的TechWorld大会上,联想已经推出过折叠屏产品,这次他们将会有更疯狂的想法。


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注:标准双摇杆、十字键、ABXY和两?#20934;?#38190;的按键配置...模块化的Moto Z3变成了一部?#20004;?#24863;更强的“游戏手机?#20445;?#19982;国内遇冷不同的是,这种模块化路线,在国外市场比较吃得开。


“今年会凶狠,但是不会撕友商了,按照自己的节奏走。当然今年?#19981;?#26377;很多烟雾弹。”从正面硬刚到雾里看花,微博上估计会少很多瓜吧。


常程预计折叠屏的产?#26041;?#21334;到1000美元以上。这个价位以及产品形态短期内不会有太大量,那么下一个问题来了——


核心用户在哪儿?

用户在哪儿是所有产品面临的核心问题。张华主管中国区消费业务,今年的核心任务?#21069;?#32852;想手机更好的卖出去,这也是他和常程的第三次联手。他把联想手机的用户分成三类:


  • 时尚新锐:00年左右,整个电子科技类产品市场上最活跃的人群。

  • 潮青年:城市级别?#20572;?#20294;是购买力很强,可支配收入很高。

  • 轻商务类人群:?#20998;示?#33521;型用户。


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中国区消费业务总经理张华


叫什么不重要,关键在于这三类用户特性和联想PC的用户是高度重叠的,所以不妨——


借着PC渠?#26469;?#36135;

自从弱化运营商渠道之后,联想手机在渠道端?#20889;?#21457;力。2019年的出路在哪儿呢?除了将手机注入到整个销售大平台,线上全网全渠道推广外,另外一个重点是在线下,联想手机计划在新财年进入2000家智生活店(联想的新型零售店)。当然这里不仅只有PC和手机,全线的IOT产品也有进驻,这也符合全品类、全场景的解决方案趋势。


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注:在MWC上,联想布局IOT产品很多,涵盖电脑、手机、平板、智能家居、出行等多个领域,有B端,也有C端。


然而线下店面将面临成本和?#25214;?#38382;题,尤其在租金很贵的地方,本身PC和手机产品的毛利并不高,加之线下的人流规模也是挑战。


张华给出的解法是,首先线上线下互相引流,过去的一年里,整体宣传和促销工作很多都交由联想的官网官旗来承担,一年下来,联想已经积累了大约7500万的会员。而第二步更关键的做法则和零售渠道的店面具体规划有关,目前联想零售店的主选址方向以shopping mall为主,未来他们会将零售店下探到多类似四五级城市来进行布局。


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注?#21512;?#22330;,最受用户欢迎的联想智能产品之一——VR设备


具体到建立下沉市场渠道网络这个问题上,联想其实也在会上有所透露,张华表示,在规划的2000家线下店中,其中将有40%是自营和?#29992;说?#37096;分,其中自营店会作为排头兵把体系和全新打法的基础建立好,而?#29992;说?#21017;由联想来统一管理,更加垂?#20445;?#21478;外60%还是以授权方式,由代理商来进行主体运营,未来加大力度拓展授权店,进一步深入各级渠道。


按照规划的节奏,联想线下零售店网络会在以自营店保质带头,授权店保质突量同步进行的前提下,呈现滚动模式的增长。


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注:联想展台的智能音箱、智能?#31181;拥?#22810;款智能生活产品,能够增加用户的体验


但接下来,说到渠道和销售,就离不开一个话题——数据化的目标,从03年开始,用了8年时间,联想在中国卖了1000万笔记本?#32531;?#26469;做平板,用了4年时间,全球卖了1000万台;张华认为,手机的里程碑也应该是1000万台。


线上线下结合对于联想手机来说是很关键的一步,但短期内还是不足撼动头部梯队的竞争对手。尤其最近一些厂商甚至开始发力推出旗下的全新年轻化子品牌。联想会跟进吗——


依旧联想+MOTO打天下

最近有不少恢复?#32622;首?#21697;牌的呼声,在这个问题上,常程认为,新?#35828;?#21697;牌出现主要是为区分销售模式。况且联想手里已经有两张不错的牌了,联想和MOTO,新一年就继续用它们去死磕对手,今年将会有更细的产品线出来。而你们心爱的MOTO依旧是模块化?#22836;?#27169;块化同时发展。


常程还预测了2019年的行业态势,据他讲,中国市场2019年还是双位数的下?#25285;?#31454;争会更加残酷,但同时也充满了乐趣。


至于2019联想手机能不能?#30340;?#26631;?极果君将替各位保持关注。


以上,极果君写自巴塞罗那。

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联想手机掌舵者常程(左)和极果君


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